相信这个漏斗已经广为人知了，基本上每位SEMer必懂。在做搜索推广方案策划时，应该考虑哪些关键因素？影响展现量层级的转化因素有：关键词方面的关键词数量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名，账户方面的地域、预算、时长、账户结构。影响点击量层级的转化因素有：关键词排名、账户结构、创意质量。

         参照上诉影响因素，小优总结了搜索推广方案策划四部曲。

1、投放目标（投放方向）：企业主确定投放方向，明确考核目标；

2、账户设置（结构/其他）：清晰地结构及功能设置，可帮助非企业住选择更好的推广效果；

3、选词分析（关键词）：通过网民的搜索 行为寻找网民的搜索动机，并通过关键词 锁定受众；

4、创意表现（创意）：通过企业主提供的信息满足搜索者对信息的需要，并达到推广的目的。

投放目标                

         确定自己的推广目标，自己投放广告是为什么？为了提高订单销售额？还是为了扩大知名度？

         确立自己的推广目标很关键，这跟做人是一个道理。没有目标，走岔道，走弯路，有目标，顶着头皮走直道。

         长话短说，推广方案制作前考虑因素有：

1、确立营销目标。你目标是品牌推广，还是市场公关，还是主营业务销售，促销活动？

2、研究市场环境。市场中的同类产品或者竞争对手都有哪些？他们的卖点是什么，采用了什么营销方式？

3、分析受众类型。你的目标受众是谁？他们的年龄、地域、搜索行为、购物行为都是怎样的？

账户设置

         合理搭建账户结构，有以下标准：是否覆盖全面，能够概括所有推广内容？是否利于管理分类清晰，符合推广需求？是否便于设定相关功能：地域、预算等？通缩在加护中内容一致，细致划分，覆盖全面？单元下关键词的词性，结构，意思需要统一。

         纸上谈兵谁不会？关键是如何搭建合理的账户结构。

1、按照预算：不同推广计划分配不同的预算，管控灵活。（雅思，托付，四六级）

2、业务覆盖地域：要覆盖哪些业务地域？哪个地区是重点？（北京，河北，天津）

3、业务种类：要推官哪些业务种类？哪个是重点？（婚纱照，写真，儿童照，）

4、定位潜在客户：客户常用搜索词？如何寻找，锁定？（产品词，通俗此，地域词）

5、网站结构：网站有多种推广目标？（注册，销售，在线活动）

6、网站不同的版本：覆盖人群常用语言？（中文，英文，繁体）

7、季节/活动信息：促销活动独立计划不破坏原有结构？（四六级、十一促销，双十一活动）。

选词分析

         选词第一步，寻找核心词。这个时候就可以把小优上个月分享的“玩转关键词”拿出来了，可以根据企业的需求获取核心词，也可以从企业网站中获取核心词等。

         选词第二步，拓展关键词。拓词的方法有很多，应该现在每位SEMer拓词都是清一色第三方工具进行拓词，快、准、狠。除此之外，我们还有其他的方法，比如百度“关键词规划师”、八爪鱼图、搜索词报告，都是可以进行关键词扩充的。

         选词第三步，筛选关键词。可以根据自己的投放目标、投放预算筛选关键词，还可以根据自己的KPI筛选关键词。

         选词第四步，分类关键词。有一句话铭记于心，结构相同、语义相近。对于单一业务，可以在一个计划进行管理，也可以按照关键词的类别划分为不同的推广计划。对于多种业务推广，可根据产品/服务、推广预算、推广地域等维度划分多个推广计划；对特殊事件，如促销、互动等可以单独创建一个计划，最后进行匹配方式调整、出价调整即可。

创意表现

         创意有四大要求：飘红，相关，通顺，吸引。

         如何编写有吸引力的创意呢？

         从内容来看：

1、必须针对关键词撰写。围绕统一产品或服务，从不同的卖点编写；

2、尽可能地包含价格和促销内容，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”；

3、使用富有号召性的词汇。这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词；

4、制造紧迫感，使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等。

从形式上看：

1、飘红。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。

2、尝试不同的句式。疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。

3、精简短句，言简意赅。避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置。

4、显示Url使用大小写字母结合吸引眼球。

小优总结：即使有莆田系等令人吐槽不已的百度营销事件发生，但百度仍然是当今互联网搜索引擎广告的主导者。企业利用好百度推广平台，仍然能为自己带来可观的营业额。当账户结构搭建合理，各方面设置合理，效果当然也就上来了。当然，ROI才是做百度推广的核心考核标准，只有当ROI达到自己的理想值，我想这个企业才步入了行业轨道。