账户结构就好像房子的地基，只有地基打得好，牢固、深、广，楼才能盖的高，住的人才多。同理，好的账户结构才能够满足你的业务的方方面面需求，各个层级（包括计划、单元、关键词）才更加清晰，可以最快地拓展关键词。并且，我们还能够分门别类地查看统计报告，一下子就能找到哪里需要优化，关键点在哪。

推广的根本目的是吸引网民，因此一切要从网民的搜索意图出发。

建立账户结构可以两步走：

（1） 分析网民的搜索需求

简单来说可分为如下几类：

对产品感兴趣：搜索词可能是通用产品名称（如：蛋糕）、具体产品名称（如：生日蛋糕），也可能咨询产品的价格、电话、质量如何或者表达强烈的购买欲望；

对商家感兴趣：搜索词可能是一些提供产品或服务的网站、厂家、品牌；

针对潜在需求进行搜索：搜索词可能是“生日礼物送什么好”（他需要的也许是个性蛋糕）、“减肥能吃甜食么“（无糖或脱脂蛋糕）

（2） 参考优质结构模型：

【优化实例】

张经理负责经营一家蛋糕店，他参加了搜索推广，期望打开销路。

之前：张经理绞尽脑汁，只凭空想出了几个词，最终账户为：1个计划、1个单元、7个关键词。

经过一段时间的推广，无论是展现量还是点击量都不理想。

之后：张经理仔细分析了网民的搜索意图，并重点参考了优质结构的标准与模型，把账户改成了如下形式。

调整后，共有3个计划、7个单元、几十个词，词量增加了近10倍，分类有效的覆盖了各类潜在客户的搜索需求。

经实践证明，调整帐户结构后，结合创意的优化，点击率可获得较大提升！

建立推广单元的技巧

推广单元是百度搜索推广中管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。

不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。

从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：

1. 产品词

产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫 瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4　价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些 潜在客户的关注点，促成转化。

不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

2. 通俗词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索 目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3. 地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京　法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

4. 品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“新东方”、“国美电器”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等。

5. 人群相关词

网民没有表达对产品与服务的需求，但却表达了其它的兴趣点，并且可能与你的潜在客户存在高度重合。你同样可以写创意将搜索结果呈现在这些潜在客户中，吸引他们关注的同时激发他们的购买欲。比如关注韩国留学、流行韩剧、韩国旅游等的网民，都很有可能存在“学习韩语”的潜在需求，所以他们自然也是你的潜在客户了。

从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：

1. 词类，如：少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班

2. 短语类，如：练口语－学口语－提高口语， 雅思报名－雅思考试报名

3. 疑问句，如：怎样才能学好英语－如何提高英语水平

4. 陈述句，如：宝宝说英语－孩子学英语

以下列出了两个推广单元的示例，便于您更直观地理解建立推广单元的技巧：